雷军豹变开仓放“米”，且抢且珍惜

　　请务必通知汪峰：4月8日，诸事不宜。因为当天是疯狂的米粉节，而且今年玩得实在太大，射掌预感所有的网络世界都会被刷屏的。

　　正在四处打探消息的黄牛们恐怕也要失望了。往年，他们都会“叮”在米粉节现场的外围，伺机加价购机，但是今年形势大变，小米将4月8日的米粉节完全搬到了线上。黄牛们的小马扎都白买了。

　　今天上午10点15分，小米创始人雷军转发了一条小米公司的官方微博消息，透露了米粉节的新玩法：在4月8日上午10点到晚上10点的12个小时内，小米将发售100万部手机，小米网全场配件五折，并让利1.2亿元回馈米粉(约有5000万现金礼券、1000万米币以及6000万折扣优惠)，无需预约即可购买。

　　已然完成“君子豹变”(是说雷军变豹子了吗?不懂豹变何意的请回复“豹变”二字给花边社，涨涨姿势)的雷军，酝酿已久的电商大招终于浮出水面，这将是小米创立4年来最大规模的一次线上促销。

　　此前，小米电商一直在外部线上平台刷新着“跑分”记录，这次很明显试图要打造自己的“双11”，一举确立在国内电商格局中的地位。或许你还不知道，小米电商去年的全网销售额约为224亿元，体量上仅在阿里与京东两大巨鳄之后，几乎算是隐形的国内“第三电商”。

　　用小米联合创始人黎万强的话来说，“本次米粉节将是小米网作为电商的成人礼”。那么，小米电商的米粉节首秀会有哪些看点?

　　一是看小米官网的流量引爆力。从米粉节的商品种类与备货总量来看，小米的投入力度远超去年“双11”，极有可能刷新国内手机企业电商销售的单日最高纪录。在不依靠外部电商平台流量导入的情况下，小米的打算在12小时内冲击100万台手机的销售量。

　　100万台是什么概念?细数一下历次小米在外部平台的预售业绩，从2012年11月与新浪微博合作，在5分钟内就卖光了5万台小米2。此后量级就越做越大，包括天猫“双11”卖出约35万台、与QQ空间的合作两度分别卖出10万和30万台手机，微信专场出货15万台等。以此推算，雷军提出的米粉节销售100万台手机，几乎相当于小米将此前陆续在外部平台的“跑分”表现，完全聚焦到小米官网，集中在12个小时内引爆。

　　小米的品牌号召力到底有多大?它自己的电商实力到底有多强?从“借势”到“造势”，小米电商的底气到底有多高成色，顶不顶得住?雷军可是刚刚在深圳IT领袖峰会上吹风今年一季度卖了1100多万台手机，要全年冲5000万-6000万台手机出货量呢。

　　相比两年前，小米身边自己感觉看得懂、想追赶的竞争对手多出一堆。小米的商业模式故事和品牌势能优势很大程度可以由这次他们自己设置的大考来检验，能成，这个故事就讲得通，领先一个世代的优势就能秀得出。如果不成，则可能又另一番评价了。

　　二看小米周边配件的销售量级。小米的成功很大程度上在于它经营出了一个庞大的米粉族群，他们对配件的需求同样旺盛。小米配件在去年的总体销售额就已达10亿元，相当于一个中小型垂直电商的体量。就拿小米移动电源这样相比之下看起来不大起眼的配件级产品来看，雷军昨天在深圳的IT领袖峰会上透露了一个数据，69元的小米移动电源一年就轻松20亿销售额，三年内预计将达到百亿规模。

　　小米的配件生态能力尤为关键。纯就硬件产品来看，小米的主力产品线手机、电视等毛利空间极小，相对高毛利的配件生态能不能起来，直接关系到小米硬件毛利空间表现。

　　目前看来，小米也卯足了劲要在这块打开更大空间。从去年投资紫米做移动电源、配件品类不断扩张看，这是锁定千万级出货的雄心。此外，小米会将配件产品打五折，推出有1元商品的特卖专场，举办线上文化产品节，并向米粉发放1.2亿的福利，以此拉升手机周边配件的关联购买。

　　三看小米生态演练整体作战能力。除了小米的港台站以及新加坡站点会同步参与米粉节售卖，小米旗下的互联网产品线也会参与进来，比如MIUI系统会赠送精品主题与米币券，多看阅读会赠送免费电子书。

　　赚钱虽易，买“米”不易，且行且珍惜吧。

　　悠悠期刊论文发表网范文：教育技术职称论文发表浅论学科发展的内在问题和相关策略。

转载请注明来自：http://www.uuqikan.com/article/7335.html