图书产业，新旧商业模式融合与重构

　　日前，京东图书公布了2014年上半年图书销售业绩。统计数据显示，京东图书的市场份额已经超过亚马逊，仅次于当当网，其中少儿类图书、科技类图书，以及部分单品的销量均领先于当当网。这样的结果与我在前段时间预言的一样，京东等电商平台正在逐步冲击当当网最后的防线，即当当网的核心品类“图书”。

　　当当图书：出版社的搬运工

　　作为在线图书销售曾经的领先者，当当图书的商业模式却有着很大的问题。其商业模式主要是向上游出版社大批量采购图书，再通过互联网平台(自身B2C平台、以及第三方平台)销售给读者，靠两者之间的差价获取盈利(也有少部分开放平台)。换句话说，当当图书更像是传统出版社的搬运工，将书从出版社的库房搬到读者手中，其电子书的商业模式也不例外。

　　恐怕这也是造成传统书店没落的另一诱因，要知道价格战有利也有弊，它可以颠覆传统销售模式，让自己获得增长。但是又会将自己带入同质化(对于出版社而言，电商平台的同质化)的价格战怪圈，很显然当当图书现在已经陷入这个怪圈里，并难以自拔。现在看来，这些更像是当当图书的原罪。

　　京东图书：价值链的整合者

　　与当当图书的价格驱动相比，京东图书的“体验“驱动则显得高明的多。仓储、物流的体验不用多说，虽然李国庆一直强调，当当网采取物流外包给第三方物流的方式，比京东节省30%的物流成本，但是其损失的用户体验价值远远不止这30%的成本，此时此刻过于看重眼前利益，或许并不是一个好的兆头。

　　有人可能会说，京东图书渗透上游产业链是抢传统出版社饭碗。其实不然，这更像是在倒逼传统出版社向互联网转型，是一种反哺。更何况京东选择的是一种开放的模式，来帮助传统出版社改革。其自身的大数据系统，不仅可以在图书制作过程中为出版社提供决策支撑，还可以在销售环节为出版社做到精准营销(通过算法将图书推荐给可能感兴趣的人)，从而降低出版社的营销成本。

　　新旧商业模式的融合与重构

　　如果我们把当当图书的商业模式定义为旧时代的“图书搬运”，那么京东图书的开放平台、大数据等就是在此基础上做了一些融合与重构。其融合的是传统图书销售的“框架”，通过连接出版社、作者与读者，为出版社开辟一个新的渠道卖书，这与当当图书的诉求某种程度是一样的。其重构的是图书销售的商业模式，从搬运工似的旁观者变成图书制作的参与者，让自己和出版社双方的利益实现最大化。

　　如今这个时代，对于图书产业而言将是一个全新的竞争时代，它既有传统图书产业的竞争共性，又远高于此，其难度、规模和复杂程度都远非前者所能比拟。整合好各出版社、作者等诸方面资源，从用户着手，着力在传统图书销售方式上寻找新的“支点”，才能走出同质化，比拼价格竞争的红海。

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