关于市场营销管理分析的职称论文(2篇)(2)
2、与房产商合作
通过与房产商的合作来推广销售集成冷冻站最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在集成冷冻站的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。据制冷快报记者了解，工程项目通常会为集成冷冻站厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。
这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型集成冷冻站的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行集成冷冻站的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是集成冷冻站厂商与地产商签订合同，由地产商来购买集成冷冻站然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担;另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除集成冷冻站并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害集成冷冻站行业的声誉。
(三)其他
一是针对国内细分市场，研发与推广适合的产品。毕竟产品才是市场推广的基础，只有上佳产品才有推广的意义与可能。哪怕就是一个好的概念也行，总比什么都没有的产品要好。集成冷冻站是一个技术相对高的行业，研发真正意义上的新产品不是说说而已，核心技术创新没有实力与积累是不可能的。
二是利用广告宣传，加大品牌推广，使消费者对新品牌引起兴趣从而产生新的需要。对集成冷冻站企业来说，必要的广告支持是必须要的，可以考虑路牌、杂志、会展等费用小、针对性强的广告载体。
三是梳理好顺利、便捷、有序的渠道通路。代理商、经销商、工程商以及系统集成商，他们既有相同的任务，又有不同的责任，只有是他们能够真正实现利益最大化，他们才能为品牌服务好。目前不论是哪种渠道商，都是处于一种游离状态，在哪一品牌经营中能够获利，他们就会倒向哪个品牌，为哪一个品牌卖力气。因此，做到双赢、多赢才是渠道策略之上策。
四是学会利用社会资源了解市场，了解需求，了解细分行业，了解竞争对手。集成冷冻站是一个相对封闭的行业，很少有企业会借助咨询公司了解掌握市场数据。在成熟市场上竞争，少了这一环节往往会仅凭感觉做市场，不可能实现理性地认识与把握市场。
参考文献：
[1]舒亚明.现代营销学[M].北京：首都经济贸易大学出版社(第六版)，2009.
[2]殷建文.文化营销的案例评析[M].南京：南京大学出版社，2008.
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[4]杨明明.远大空调营销策略研究[D].北京：北京理工大学，2007.
[5]刘永刚.销售额10年徘徊不前远大欲“消灭空调”[J].中国经济周刊，2009，46(3).
[6]沈械从.从国内营销观念到全球营销观念的演变[J].天津财经大学学报，2005，7(2).
关于市场营销管理分析的论文篇二
我国民营企业市场营销管理现状及管理方法分析
自从中国改革开放以来，民营企业对于推动社会经济的发展起到了重要的作用。其在中国市场经济的道路上，为中国经济的发展开阔了新的途径。随着世界经济竞争的日益激烈，中国的市场经济也呈现出多元化态势，并逐渐与世界接轨。在这种经济环境下，民营企业就需要提高自身的管理能力，以增强同行业中的竞争力。调整市场竞争策略，将产品与服务的竞争向市场营销转向成为了促进民营企业快速发展的有效途径。
1 我国民营企业市场营销管理现状
1.1 民营企业的营销观念没有与时俱进
在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。然而一些民营企业受到传统营销观念的影响，依然将市场营销观念建立在卖方市场的基础上，从而导致了商品供过于求。盲目地推销商品导致了商品挤压，大量的库存不但影响了企业资金的周转，而且导致了一些企业处于半瘫痪状态。
1.2 民营企业没有使营销职能得以充分地发挥
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