浅析工程量清单模式下企业的投标报价(2)

(5)投标报价技巧。在利用工程量清单报价中，采用适当的报价技巧战胜对手在投标中胜出，也是获得利润的有效途径，通常采用的有技巧：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等，投标人应根据实际情况灵活运用。

1.3投标决策

在投标书报出之前应当对报价进行多方面的分析，目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利和风险性，从而做出最终的报价策略。在投标报价策略中考虑不平衡报价及投标人对报出价格的风险防范，将这些不利的因素考虑周全。投标人在利润和风险之间做出决策是要分析方方面面的因素，由于投标情况纷繁复杂，每次组价中碰到的情况并不相同。很难事先预料需要决策哪些问题，以及这些问题的范围。一般来说报价决策并不是具体计算的结果，而是加入了投标人对工程期望利润和承担风险能力的多种考虑，投标人在投标过程中尽可能的避免较大的风险，应该在事先考虑好如何采取措施转移、防范风险等方式并能使企业获得尽可能多的利润。

2 工程量清单模式下企业投标报价的展望

工程量清单作为一种新的造价管理模式适应现有的市场经济需要。还需在各个方面改进、发展、完善，为此。在总结了2003年规范的基础上，新的《建设工程工程量清单计价规范》GBS0500—2008版本也于2008年12月1日起实施，即使是这样。要与国际接轨，我们的工程量清单计价模式依然有很长的路需要自己走。另外企业为适应新的计价模式应构建本企业的投标报价系统，建立自己的企业定额。这不仅是适应工程量清单模式的需要，也是加入WTO以后企业逐步走向国际化所迫切需要解决的问题。施工企业针对市场的变化建立自己的企业定额，根据市场行情不断调整、优化内部结构，适应市场，发展壮大，才能在竞争日益激烈的建筑市场上站稳脚跟。

3结语

综上所述。《工程量计价清单》模式下的工程招投标是投标人综合实力的竞争，是管理水平、技术水平、装备力量、社会信誉、合理报价等条件多因素的竞争。如果仅仅靠低价竟标，是不能完全奏效的，但是，工程招标投标最重要、最直接的是价格竞争，而价格竞争最终反映投标单位能够报出低而合理、低而有利、低而有优的价格。但最终归结为企业综合实力的反映。我们要逐步建立起施工企业自己的电子定额库，积累我们的日常管理中的各种费用指标，提高报价竞争力;注意风险的防范，以变应变。完善施工总承包合同条款。认真研究《工程量计价清单》的实施规则，把报价理论与施工实际相结合，以适应建筑市场的激烈竞争。

参考文献：

[1] 谭峥嵘.工程造价成本控制方法浅析.中小企业管理与科技，2009(1)

[2] 刘伊生.工程造价管理基础理论与相关法规[M].北京：中国计划出版社，2003

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