农业工程

河北论文浅谈城镇化中的农村市场消费(2)

发布时间：2014-12-22 | 所属分类：农业工程：论文发表 | 浏览： | 加入收藏

　　四、转型农民消费越发理性，重口碑、喜品牌

　　农村市场与城市市场的差异很大，但拿钱返乡的农民工消费者，有了一定眼界和经济实力，不但看重产品的实用性，也更喜欢高端品牌。农村居民对品牌和服务质量有了新的认识和要求，不仅看重品牌产品，还信奉“耳听为虚，眼见为实”的真理，并不完全相信广告，转型农民的消费越来越理性，“你卖的不是我想买的”，为品牌放弃价格的例子很多。2008年初，在商务部的“家电下乡”中有长虹、TCL、康佳、熊猫、万事达等品牌，而独得农民消费者芳心的仅有海尔、长虹等少数几个品牌。海尔市场定位高端、售后服务好;长虹定位低端，针对本土农民，有乡土情节。这些都在农民心理着实地“定位”了，质量过硬，品牌号召力是获得农民消费者高度信任的主要因素。同样，一些中标的所谓的新产品，价格虽低，但并没有赢来商家想象中的消费热潮，仅在外观进行改造、功能上没有“升级”的产品，很难得到农民的信任，一些城里的过时机型，被认为是“农民机型”而遭冷落。

　　农民“从众”心理很强，做购买决策时，首先了解其他人的使用情况，普遍参考朋友、熟人的意见和产品评价。注重品牌和政府宣传，前面提到的“家电下乡”，其中许多中标品牌因为被认为是“国家派来”的品牌而被接受。转型农民之间的消费求同和攀比心理也相当突出，不少人不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是强烈参照他人的消费行为来决定自己的消费行为。他们注重个人消费在社会关系成员中的反应，看到别人买什么就跟着买什么，甚至连购买地点和形式都仿效。一些农村开始兴起了贷款消费的热潮，向信用社借款建房子、买车子或携一家老小到沿海城市“潇洒走一回”的超前消费、享受生活的现象不足为奇。农村居民购买行为呈现多样化，电视、网络购物也成为时尚，直接参与的互动式体验营销十分受欢迎。

　　21世纪最成功的企业或许是那些成功占领农村市场的企业。城镇化增强了农民实际购买力，改变了农民生活方式和消费观念。但从农村居民心理彻底转化为城镇居民心理，从“集市”到城镇的超市、卖场及购物中心，仍然需要很长的时间。企业应深入农村市场调查研究，把握当前影响农村居民消费环境的诸多因素，及时洞察和把握“转型农民”新的需求特点及农村市场营销的新问题，并针对转型时期农村市场的变化特点，扩大营销视野，从产品到价格，从渠道到促销为转型农民量身定做。如何进一步探讨城镇化转型中的农村市场营销问题对策，制定满足转型农民物质和精神需求营销组合策略和创新途径，是致力于农村市场的工商企业面临的营销新课题。

　　注释：

　　①重庆时报[N]，2005-09-26

　　②毕秋丽，论农村消费市场开拓中的企业创新[J]，商场现代化，2007(2)：160

　　③劳动社会保障部，国家统计局网站[EB/OL]，http：//WWW，gov，on/test/2005-07/27/content_17541，htm

　　④农村收入持续增长，生活水平不断提高——2007年“三农”工作述评之二[EB/OL]，新华网

　　⑤邓华宁，增收让农民敢花钱农民消费成江苏经济牵引力[EB/OL]，[2005-08-12]，新华网：南京

　　⑥产品遇冷?“下乡家电”没看准农民需求[N]，中国经营报，2008-02-26

　　参考文献：

　　[1] 马海，浅析制约我国农村居民消费需求的因素及对策[J]，国商情(经济理论研究)，2007(12)

　　[2] 曾斌求，当前农村市场为什么启而不动[J]，消费经济，1999(1)

　　[3] 任真礼，开拓农村消费市场的营销策略分析[J]，江苏论坛，2007(2)

　　[4] 熊吕茂，我国农村消费市场存在的问题及其对策[J]，广东行政学院学报，2007(1)