市场营销导刊变革国内彩电业的营销渠道(2)

　　3.4加强渠道监控，提高渠道控制力

　　在两类渠道平行运行中，及时了解和反馈各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力。在各分销渠道合理分工协同的基础上，区分和定位各渠道的功能角色，使各类分销渠道仅在价值传递体系中的特殊范围内开展各自的经营活动。

　　4 结束语

　　随着市场的发展,老的不适合市场的渠道模式必然要遭到淘汰，如何根据市场的变化改进现有的分销模式和创新的渠道模式关系到企业的生存与否。在家电产品技术成熟的时候，分销渠道的竞争至关重要。企业在改革分销渠道模式的时候一定要顺应市场需求，看准市场定位，以缩短与消费者的距离和控制分销成本和分销效率为主要方向，这样在拥有好的产品的情况下才能在市场上取得更大的发展。

　　参考文献：

　　[1]范小军.营销渠道变革与模式选择研究理论述评[J].企业经济，2006，(3).

　　[2]冯鹏义.家电分销渠道的变革与渠道策略探讨[J].经济问题，2003，(1).

　　[3]张炎，张锐：销售渠道建设的十大趋势[D].技术经济与管理研究，2003，(2).

　　[4]劳伦斯.创建销售渠道优势[M].北京标准出版社，2000

　　[5]中国家电网.

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