市场营销论文浅谈当前房地产广告的乌托邦趋向

　　摘要:本文从房地产广告乌托邦化趋向的现状和原因谈起，多角度透视当代房地产广告幻化的表征，从法制和道德的层面对地产广告的乌托邦化趋势进行反思并探索未来房地产广告的发展趋势。

　　关键词:职称论文发表,市场营销论文,房地产广告,乌托邦化,虚拟承诺,价值观引导

　　一、房地产广告的乌托邦趋向

　　20多年来，随着中国房地产行业的成长，地产广告逐渐从广告的一个业务分支演化成一个单独的行业。这个行业也为房地产市场创造了一个又一个推广奇迹。

　　伴随着房地产市场的一次又一次升温。房地产企业不惜重金投入营销推广，广告形式和覆盖范围也迅速扩展，从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展，登峰造极之作是请各路演艺明星乃至克林顿做托儿和报纸的平面房展。高峰时期，房地产广告甚至占到了主流市场化报纸广告额的70%以上。

　　“居住”这一民生的基本需求无时无刻不牵动着中国百姓的神经，可以说，没有哪种广告像房地产广告，对当代中国社会的生活形态影响那么大，房地产广告甚至获取了更多的社会意义甚至生活价值，房地产广告越来越成为人们生活潮流的风向标。

　　房地产广告，不仅简单地遵从展示稀缺性的地产消费逻辑，更是以一套异常丰富的符码，给这种资本运动批上了文化的外衣，它呈现到人们面前的是所谓居住文化、居住理念：这个楼盘是传统中式庭院生活、这个楼盘是法兰西贵族风情社区。于是，水岸生活、山居理念、第一居所、第二居所、五加二生活模式等等眼花缭乱的居住概念不停地撩拨着我们渴盼安居乐业的欲望。

　　“房子”是一件简单的由钢筋水泥构筑的商品，房地产广告却不停地制造着文化外衣，包裹起来一个容纳我们未来生活的“乌托邦”。

　　从意识层面来讲，地产广告还指认着阶层，指认着使这个阶层的渊源、一整套生活方式和时空移动模式，人被自动地分成了三六九等，楼盘，俨然成为一个人身份地位的识别码。“贵族”、“富豪”、“精英阶层”、“财富阶层”、“少数人”、“新贵”、“新绅士阶层”等词汇充斥着铺天盖地的地产广告。小户型告诉你，做单身贵族;大户型告诉你，要一步到位步入成功;TOWN HOUSE告诉你，人生要有品位。而这种指认之所以是当下的，更是因为我们从房地产广告中辨认出来的现代性，饱涵着中国社会发展和阶层分化的特有逻辑，也暗含了世界性的新自由主义化的空间生成模式。

　　乌托邦是虚拟的理想国。房地产广告以我们无法回避的“栖居”的角度，用虚拟描绘的乌托邦方式，改变着人们的人际关系、社交网络、阶层定位、消费观念、生活方式……

　　当前中国的地产广告，正是处于这样的一个无限放大话语权的时期。

　　二、地产广告乌托邦趋向的内因

　　1　源于广告的本质

　　广告的本质在于传播商业信息、沟通生产与消费、推销产品或服务、满足消费者的消费需求、促进社会经济的发展。在广告的动力中。没有寻求个体改善和告知社会价值质量的动机。

　　房地产广告人在最初的阶段，每天殚精竭虑，思考的是广告怎么有效、怎么吸引人、每个广告能来多少电话，来访多少客户等等。随着竞争的不断加剧，为了追求更高的附加值，广告公司逐渐开始摆脱简单的商品包装层面，开始思考房地产和艺术结合能给公众带来什么、情感联系是否紧密，如何更关注地域人群的历史和文化的心理特征、展示空间能否将销售功能隐藏起来、整个消费过程能否更令人愉快、更难忘、更有认同感并且充满全新的体验……，等等诸如此类的问题。于是，在经过广告公司缜密的构思后，一个个房地产项目变成了一个个美仑美幻的动人故事，地产广告的乌托邦趋势开始蔓延。

　　2　行业运行规则

　　相对其他产品而言，房地产庞大的消费金额使得人们的购买行为非常谨慎，其对产品的高标准要求无形中加大了广告劝服的难度，这一消费特征逼迫地产广告要转向虚幻。于是，聪明的地产广告开始从“卖房子”转为“卖生活”，将文化和居住感受作为附加值植入广告中，一副副充满诗情画意的理想国呈现在消费者面前。

　　另外，房地产行业的周期性，决定了人们在购买行为发生时无法看到已经完成的产品，这就是行业中的“期房”概念。更多的时候，消费者是依靠模型、效果图等道具来了解产品，这种行业独特的购买行为特征给房地产广告提供了巨大的描述空间，尽管这种描述与最终的产品相距甚远。消费者无法在下单的同时，无法清晰明确地看到产品的每个细节，是房地产广告乌托邦化的重要原因。

　　三、地产广告乌托邦趋向的表征

　　1　房地产向文化索取更大利润空间

　　从2005年起，文化和房地产逐渐靠近，文化参与到房地产中来，为房地产广告“理想国”的营造提供了更大的可能性。

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