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企业市场营销战略现状及新思路

发布时间:2020-08-08   |  所属分类:项目管理:论文发表  |  浏览:  |  加入收藏

  随着经济发展的迅速加快,企业之间的竞争强度也较以前更加激烈。为了保证企业在发展过程中有更好的发展空间,需要不断的通过改进战略理念的方式,来加强市场营销策略的实施。在新的时代背景下,企业目前的市场营销战略需要得到重视,并不断的分析营销过程中可能存在的问题,在最大程度上给予市场营销策略更好的思路。

企业市场营销战略现状及新思路

  关键词:新经济背景;企业市场营销;新思路

  随着经济发展的不断加快,为了使企业可以在市场上,有更强的竞争力以及更好的发展方向,企业需要不断的对市场营销理念进行改进,在这个过程中要看准时代赋予企业的时代信号,更好地将科学信息技术应用在发展过程中。为了打造更加优秀的企业队伍,不仅要保证对营销理念进行创新,也要不断的转变较为老旧的营销思路。

  一、新经济背景下,企业市场营销战略的现状

  与以往的市场背景相比,新经济背景下为企业市场营销带来了更多的改变,因此对于市场营销战略,也要通过对市场前景的把握,不断的进行改进。新经济为市场营销带来的改变主要表现在以下几个方面。时代的迅速发展使人们对于产品的性能与质量有了更高的要求,因此对于产品的更换与以前相比更加频繁,导致产品更新速度加快的原因也与信息技术不断在发展有关。企业为了保证可以获得较高的经济利润,在生产产品过程中需要不断的加快生产速度,可以更好地在整体上减少时间的投入。在对产品进行销售过程中,市场营销人员应该根据产品的特质以及生命周期进行营销,营销策略中更好地展现产品的针对性,这样更有利于营销策略活动可以顺利地进行。在对项目的资金投入进行计算时,也要对多个方面进行考虑,其中包括资金的预算是否充足、资金的投入和使用是否在合适范围内等。其次是时代的迅速发展使得更多的企业生产相同或类似的东西,因而导致企业资金竞争力十分大,也有部分企业可以生产与之类似的替代品,这将使得市场营销变得更加困难,推进速度逐渐变得缓慢。企业为了获得更多的购买力在对产品进行设计和生产过程中,应更加注重消费者对于产品的需求,通过满足消费者多方面需求的方式,增加消费人群想要购买的欲望。这种方式减少了企业在生产过程中成本和人力的投入,进而获得更好的经济收入。但这种只针对消费者的需求,而不注重其他方面的经济投资很容易产生盲目性,使企业在发展过程中不能将自身的优势产业更好地展现出来,从而不利于企业正常的发展。最后是在营销方式上有了很大的转变,转变的主要原因与信息技术的高速发展有关,信息化时代使电子商务成了人们更关注的内容,与此同时也为企业营销带来了更大的发展空间,这种较为先进的营销方式与传统的营销方式相比更加高效,可以从多个方面较为全面地展现产品的特点和优势,增加消费者对产品的理解力,进而促进消费者对产品有更高的认可度。除此之外,在营销过程中,可以通过对消费者的信息进行收集的过程,运用大数据的方式对信息进行整合与分析,根据消费者的爱好来推荐感兴趣的产品,这样更容易获得成功。

  二、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

  (一)创新力度不够

  随着科学信息技术不断地进入人们的视线,在发展过程中,市场营销行业更加注重对于产品的创新。但目前对于市场营销工作的创新并没有普及到日常的工作中,部分工作人员缺乏对于创新意识的认知。对于市场营销知识的获取与传播仍然停留在较为传统的观念下,不能获得更大的进步。市场营销理念的创新性欠缺,主要与我国市场的发展趋势相关,我国在这方面缺乏一定的先进技术与理念,使得没有更加科学的方法对工作人员进行指导。为了促进市场可以有更好的发展前景,在进行市场营销之前,需要不断的对市场进行实地考察,再通过制定较为贴合的营销模式来促进营销的成功实施,但我国大部分市场营销工作人员并没有做到这一点,对营销模式的使用也仅仅沿用较早市场使用的营销模式和经验,这种方式下的营销模式没有办法与市场的真正需求进行贴合,从而导致营销工作的失败。因此导致营销手段无法适应市场需求的主要原因在于,营销过程中市场营销人员不能将实际的需求与产品的生产或设计结合在一起,营销手段跟不上社会的发展,使我国在优化和拓宽市场上存在一定阻碍。

  (二)市场营销理念不够创新

  在改革开放以前,市场营销理念较为老旧,这种理念的产生主要与我国目前所处的市场环境相关。在当下的经济体制下无法对理念进行更好的创新与发展,从而制约了我国市场营销向更好的方向发展。当时的环境下更加趋向于应用计划经济体制,这种体制的缺点表现在,无论是在产品的生产观念或是销售理念上都不够创新与灵活。这种体制随着时间的推移,不断的展现出劣势的一面。现在的市场与之前相比有巨大的转变,对于产品的需求已不仅仅的局限于消费者,更多的是卖方市场的加入。卖方市场对于商品的需求量往往比消费者要大很多,大部分企业在生产产品过程中,并没有对消费者的需求有足够的了解,而只是单单的通过产品是否在当下较为流行而判断,进而不断的生产该类产品,忽视了对于产品来说更加注重的实用性能。企业没有通过对市场进行调研的方式来确定生产物品被需要的程度,从而导致生产过程存在较大的盲目性,后期产生了较多的物品积压情况。企业在这个时期投入了大量的人力物力在生产物品以及购置生产设备上,导致没有额外的资金进行市场周转从而资金链断裂,使企业的发展严重受到阻碍。

  (三)市场调研程度不够

  为了使市场可以做得更大更强,需要不断的跟着市场的发展进行市场营销手段的调整,才能保证不会被时代抛弃,与时俱进地跟随时代的潮流。这种情况需要对市场进行较为全面和准确的调研显得十分重要。在发展计划制定之前,需要根据市场调研反映的实际情况来把握客户的真正需求,并制定更加准确的战略目标和实施策略。但部分企业在开始营销之前并没有做好市场调研。在生产过程中,主要的判断标准还是根据物品在市场上的流行程度,盲目地进行市场营销。企业对市场营销工作缺乏重视,主要与以下几个方面有关,首先是部门并没有建立与调研相关的机构,即使部分企业有相关的调研部门,依然在人员的配备上不够专业。除此之外,企业在做预算估计时,并没有将调研过程可能产生的经费计算在内,从而增加了企业成本的投入,部分企业为了减少调研经费的投入,选择性的忽视市场调研过程。在调研过程中为了保证调研获得信息的准确性,需要对多个方面进行全面的调查,不仅包括人民对于产品的使用以及认知等,与消费相关的人民收入以及当下政府正在实施的经济制度也在一定程度上反映了市场营销需要注意的问题。调研工作无法从更多的渠道获取信息,从而导致信息存在片面性,不能作为真实的市场调研结果来看待。

  三、新经济背景下企业市场营销战略的新思路

  (一)落实新经济背景下的营销策略

  企业在新时代的发展过程中,应更加注重将市场营销策略与当下的时代背景进行融合,在这过程中不断的将自身的营销理念进行拓展,以更好的发展趋势来适应当前经济环境下的用户需求。使企业在较为复杂的经济环境中,可以获得更大的发展空间。在发展过程中企业应对产品的多个方面进行整体把控,确保在可以为企业获得更多利润的前提下,不断的根据市场发展的需求以及消费者对当下产品的需要,进行科学有效的发展规划。信息技术的不断进步,使企业在发展过程中更加注重对产品的宣传,希望可以通过多种营销模式组合的行为,为企业打造更好的品牌形象,也可通过多种电子销售渠道的方式,来拓宽传统的销售方法在最大限度内保证可以应用互联网带来的优势。与此同时,与大数据整合进行结合,获得更多的消费者信息,从而进行针对性产品销售与设计。

  (二)环保理念的加入

  为了使企业可以更加长久的发展,在企业营销理念里可以加入绿色、环保等相关内容。这类环保理念的加入更加符合现代世界发展的趋势。消费者在选择物品上也更加趋向于环保性能,这也是我国市场经济体制不断地引导企业想要达到的最终目标。对于环保的重视,主要与人们的生活水平不断提升有关,人们在生活过程中更注重健康绿色的生活,因此环保、绿色已成为健康最重要的代名词。在生产过程中应不断地融入环保理念,摒弃传统较为粗犷式的生产模式,使产品中有更多的绿色。在进行市场营销时,也要将更多的健康生活素材融入到整个营销过程中,更多的从人民健康生活方面入手,生产更多的健康、无污染产品,这种方式也能不断的吸引到消费者的眼球。除此之外,部分企业在生产过程中可能带来很多的污染问题,这类企业应该从自身的生产模式出发,找到更加贴近于自身企业发展的先进技术,降低产生污染的可能性,在最大限度地保证广大群众的根本利益可以被保护,使企业可以有更好的发展前景,打造积极向上的形象。

  (三)转变传统的营销思路

  企业生产的产品是否可以有更好的销售渠道、获得更大的经济效益,不仅与产品的质量有关,也与市场营销思路是否灵活息息相关。市场的营销战略决定了产品,是否可以有更好的发展前景与更加广阔的空间,也在一定程度上决定了企业是否在市场竞争过程中获得更大的优势。先进的营销思路要在一定程度上替换传统的营销思路,例如企业可以利用嫁接保险或金融教育等方式进行营销,不断的加强企业服务的质量,为获得更多客户的信任,打下坚固的基础。除此之外,要学会挖掘产品的潜在性能,通过满足消费者多方面要求的方式,为企业谋得更大的福利。与此同时,企业也可通过在多个方面加强与客户之间的沟通来实现产品的营销,例如加强对于客户的售后服务,使客户有更好的体验感和安全感。

  (四)打造优秀的企业营销队伍

  在企业营销过程中,不仅要求有与时代发展相呼应的营销策略,营销团队的构建也显得十分重要。企业需要在人才管理方面不断的进行营销人员潜力的挖掘。营销人员作为市场营销的攻坚力量,需要不断的加强对营销人员的专业技能培养,使其有更高的营销水准。除此之外,可以通过对营销人员进行加薪、增加福利待遇的方式,加强营销人员在工作过程中积极性的投入。

  四、结语

  在新经济的背景下,企业要想有更好的发展空间,需要不断地提升自身的营销策略,使营销策略更好地适应现代社会中客户的需求。除此之外,在营销过程中可以不断的融入环保理念,打造更加符合我国现代国情发展的营销策略。与此同时,注重营销团队的构建,使企业可以做到全方位的企业营销策略发展。

  参考文献:

  [1]王吉玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2020(05):66-67.

  [2]胡晴.探索新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代商业,2020(13):31-32.

  [3]张芸梦.大数据时代企业市场营销战略创新研究[J].中外企业家,2020(02):24.

  [4]郎志鹏.试论新经济时代企业市场营销战略的新思维[J].佳木斯职业学院学报,2019(11):74,76.

  作者:曹生员

  

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