微信销售蜂产品功效及建议

　　微信已经成为很多养蜂人、蜂产品从业者销售蜂产品的重要渠道。利用好微信能对蜂产品的销售起到助推作用。下面笔者谈谈对微信销售蜂产品的几点看法。

　　关键词：微信;销售

　　1增加微信朋友圈的可读性

　　很多人加我微信后，说你是卖蜂产品的吗?怎么看你朋友圈没什么广告?他们这么问，是被朋友圈“微商”训练出来了，认为只要是卖货的就要刷朋友圈，大量发广告才对。但我就是这样的反常。朋友圈是啥?是表达自己喜怒哀乐、发布生活动态、所思所想的场所，而不是“广告栏”。我的微信朋友圈一天更新2~4条，内容有蜂产品知识、有随拍照片、个人感悟等。你要让微信好友感觉到微信背后是一个有血有肉、活生生的人，而不是发广告的机器。微信好友之间的信任度是比较低的，长期低质量的广告刷屏只会让人对你产生厌恶。只有你的朋友圈的可读性增加了，才会有更多的人看，从而慢慢建立对你的信任，这是产生销售的基础。

　　2搞清楚消费者的真正需求

　　有很多人给我发类似这样的消息：我要买蜂蜜……我要买蜂王浆……蜂王浆多少钱……我一般都会问对方买蜂蜜、蜂王浆的目的是什么，或者是想给身体带来什么好处。为什么要这么问?多年的从业经验告诉我，很多人并不清楚蜂产品的功效，自己适合吃哪种蜂产品更不清楚。换句话说，顾客真正需求的并不是蜂产品本身，而是一种科学食疗养生方案。如果不问清楚，很可能买回去的东西起不到所期望的作用。那样的结果是“双输”———对于消费者而言，花钱没起到作用，很可能以为卖家欺骗了他;对于卖家而言，消费者对蜂产品和卖家本身失去信心，更无法形成回头客及转介绍。比如有个人说她经常感冒，很怕冷想通过蜂蜜来提高免疫力，我说很难，除非你长期喝蜂蜜，经常感冒的人推荐喝蜂王浆。这个人觉得蜂王浆贵了，又找我买蜂蜜，我拒绝了他。

　　3讲清楚蜂产品的功效和原理

　　在准顾客说出自己想要买什么产品之后，不要立刻就成交。很多顾客对蜂产品的具体功效并不清楚。我们为什么要吃蜂产品?什么人群、什么样的身体状况适合吃哪种蜂产品?用法用量如何?有哪些注意事项?这些都涉及到专业知识。蜂产品行业能成为独立的行业靠的是什么?就是它的专业性。蜂产品是具有功能性的食品，其中很多还能做药品、保健食品。因此，要讲清楚蜂产品的保健原理。值得注意的是，宣传蜂产品的作用要有依据，不能随意夸大甚至凭想象，搞得蜂产品像万能神药一样，这种行为不可取，也会招致顾客的反感。要做好蜂产品销售，科学、规范地普及蜂产品知识必不可少。

　　4让顾客做选择题

　　在我们要做好上面的2点工作(一是搞清楚消费者的真正需求，二是讲清楚蜂产品的功效和原理)之后，作为专业人士，根据顾客的需求或蜂产品拟服用者的身体情况给出推荐方案。让蜂产品的销售由你向顾客推产品变成顾客找你买产品。你再根据顾客的需求与经济情况给出几个推荐方案，让顾客做选择。以上就是我微信销售蜂产品的一点想法。微信销售蜂产品绝不只是发朋友圈广告，而且不能一有人找你询价你就立刻报价。那样随随便便将蜂产品卖给别人，既是对消费者不负责，也是对自己事业的不负责。

　　作者：秦楚客 单位：武汉楚汇农食品有限公司

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