营销论文手信美学营销研究(2)

　　高校设计专业师生有较强的审美眼光、文化素养、创意思维和市场触觉，风景名胜区可以和高校设计专业合作举行旅游纪念品创意设计比赛，将优秀工艺作品申请专利、批量生产、品牌营销、连锁经营。这种创意美学营销模式，在佛山已经有了成功先例。

　　四、手信造型图案美学营销

　　图案造型精美是顾客选购手信的重要标准。实体店应该通过适当的陈列，让顾客欣赏手信的造型图案美。网店可以近距离多角度拍摄手信照片，在网页中展现产品的美态。以阳江手信为例，阳江刀剪驰名中外，有千上万种款式造型，近年来又开发了大马士革花纹钢刀、青花瓷图案陶瓷刀，形成或粗犷、或精巧、或前卫、或传统的审美风格。阳江刀剪全国销量第一，成为阳江手信的首选，造型图案美观是其重要原因。

　　台湾手工皂是手信造型图案美学营销的典范。香草工坊台东店网页的广告词令人神往：“举目所见，美景俯拾即是，于此，手工皂艺术美学悄然成形”。台湾手工皂造型千姿百态，有台湾地图形、心形、圆形、方形、卡通动物性等等，图案变化无穷，常见的有星座、生肖、花草等等。不同色彩材料的混搭，形成各种美观造型。即使是同样的配方，也可以做出不同的美丽图案。透明的手工皂还可以制成各种颜色的珠宝造型，让五彩斑斓的图案镶嵌其中。精美的手工皂是文化与艺术融合、美学与创意的结晶，作为台湾手信，畅销中外，享誉全球。 　　五、手信体验美学营销

　　为了满足顾客的审美需求，近年来很多手信店都现场制作产品。比如，台湾香草工坊为游客现场制作手工皂、佛山民间艺术社让顾客体验剪纸艺术、惠州“零下五度”手信店师傅现场打米饼……顾客真切感受手信艺术创新和产品制作的过程，获得了审美愉悦，手信企业的销售业绩自然随之攀升。

　　为了让顾客得到深层次的审美体验，手信企业可以建造一定规模的文化展览馆，使手信卖场和旅游点融为一体。台湾手信坊文化形象馆设有DIY教室、企业历史室、产品展览区、古法制作展演区，被台湾经济部评为优良观光工厂。澳门手信博物馆除了收集手信历史展品，还设有怀旧饼店和澳门码头场景。阳江手信文化主题馆内仿造百年前的工坊，制刀匠塑像栩栩如生，还有精美漆器、饼印等阳江特产古董，让人大开眼界。

　　六、手信网络美学营销

　　手信企业应该抓住互联网时代的商机，通过网站、视频、微信、微博、SNS、微商城、微电影等方式进行网络营销。但是如果企业经营者和网页设计者缺乏美学修养，手信网站美感不足，就难以引起消费者的兴趣。

　　网络让营销更具张力，美学让产品更有魅力。美学与网络营销的结合，符合消费者的审美需求，可以提高顾客黏度和手信价值。大到莲香楼、皇上皇、咀香园这类老字号手信的官方网站，小到淘宝、美丽说、微店网上的手信小店，美学能提升各种网店的销售业绩。以台湾手信坊网站为例，其招牌手信“凤梨酥”网页通过flash的方式，轮流展示产品特写照片、礼盒全貌照片、总统马英九签名照片、台湾优良产品金牌奖照片，flash旁边有购物车图标，网页构图整体和谐美观，是手信网络美学营销的佳作。

　　再以天猫商城销量最高(2014年7月21日)的手信产品“澳门葡记手工肉松紫菜蛋卷”为例，网页设计采取深受淘客欢迎的审美风格，图文并茂，内容丰富多彩，包括产品信息、品牌文化、细节展示、精选原料、适宜场景、好评如潮、产品资质等等，除了诱人的美食照片，还用精心处理过的黑白照片展示企业历史和手工制作过程，再加上对美味和营养的描述，足以让众多食客的动心。

　　七、手信感觉美学营销

　　使产品具有美感是手信企业提升销量和美誉度的有效途径。以精致的产品、绚丽的色彩、动听的音乐、诱人的香气、平滑的材质，给消费者带来视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上的美感。

　　视觉美感是吸引顾客购买的重要因素。以月饼为例，千篇一律的传统棕色早已使人审美疲劳。香港手信圣安娜冰皮月饼采用紫薯、杏仁、红豆、芝麻、柠檬、柚子、巧克力、咖啡豆等食材制成多种颜色的精致月饼，让人赏心悦目，非常受消费者欢迎。

　　味觉美感是消费者选择手信的主要标准。香味是一种效果极佳的现场促销，澳门手信企业深谙此道，让顾客未进其店，先闻其香。澳门手信在店铺里现做现卖，食品在烘烤煎煮中散发浓郁香气，使店内外的游客食指大动。澳门手信店铺欢迎游客免费试吃，多数游客品尝之后都会购买这些色香味俱全的美食。

　　嗅觉美感使人们产生购买手信的本能冲动。台湾手信“手工皂”擅长香味营销。香味是奇妙的导购员。走进台湾手工皂商店，各种香气使顾客仿佛漫步在芬芳怡人的花园，薰衣草、玫瑰、茉莉、薄荷……各种香型的手工皂让顾客爱不惜手。

　　八、手信店面美学营销

　　手信与传统文化关系密切，无论是老字号还是新卖场，店面装修都以古典美学风格为佳。手信老字号的店面美学营销以位于广州市荔湾区第十甫路的莲香楼为例，这里保留着清末民初岭南的装饰风格，有百年饼家的金字招牌、晶莹透亮的莲花吊灯、古朴雅致的红木雕饰，体现了典型的西关贵族的审美格调。百年老店的口碑使每天慕名而来参观选购的顾客络绎不绝。

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