经济期刊投稿赣南家具经销转型困境分析
这篇经济期刊投稿发表了赣南家具经销转型困境分析，论文首先探讨了赣南家具产业的营销模式现状，并分析了转型困境，家具业已经成为南康最大的经济支柱，同时南康家具市场也是江西唯一的大型家具销售市场。
摘 要：赣南家具作为南康支柱型产业，有其自身的经销特点，照抄、照搬深圳沿海经营模式、发展规划难以应对发展。分析农村经销转型的困境，有助于找到赣南家具发展方向。
关键词：经济期刊投稿,赣南家具,农村市场,经销转型,困境分析
1 经销模式现状。
1.1 赣南家具产业。
南康位于江西省南部，赣江西源章江流域的中下游。比邻 105 国道、323 国道，是京九线上的重要城市，总面积 1 800 多 km2，下辖 19 个乡镇，2 个街道办事处，总人口近 80 万人。
截止 2011 年 12 月，家具专业市场达到 75 万 m2，全市家具企业有 5690 家，直接从业人员达 15 多万人。
家具物流企业 239 家，主要线路 613 条。2011 年家具产业实现产值 80.8 亿元，增长 87.9%[1]
1.2 经销区域。
南康家具产业以实木家具为主产品，依托天然地理优势，销往全国各地。内地市场主要集中在广东、江西、浙江、江苏、安徽、湖北等省，南康家具市场已成为全国较大的中低档家具产品准也批发市场之一。借助于强大的物流网络，南康家具已经成功进驻：浙江(武义、永康、台州、诸暨、缙云、龙泉、建德、桐庐、富阳、临安、淳安)、福建(南平、周宁、寿宁、福安)、安徽(宣城、泾县、池州、南陵、灵璧、六安、舒城)、湖南(邵阳、邵东、新邵、隆回、洞口、武冈、新宁、绥宁、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸悬、衡山、炎陵、衡东、南岳、龙山)、湖北(江陵、、石首、枝江、郧西、竹溪、竹山、丹江口、随州、老河口、谷城、南漳)、山东(平度、胶州、胶南)、江苏(宿迁、泗阳、泗洪、沭阳、灌南、灌云、东海)、广西(荔浦、崇左、钦州、防城港、东兴)、河南(正阳、西平、泌阳、确山、平舆、汝南、遂平、临颍、舞阳、南阳、南召) 、重庆、四川(达州、泸州、宜宾)、江西、广东全省等各县级市及乡镇、农村，占当地外来市场较大比重。尤其是在 2009 年 6 月 2 日，中国家具协会提出“家具服务农村”活动后，南康家具对华中、华南、华东、西南、西北等地区产销比率进一步加大。
2 转型困境分析。
随着生产规模的加大，从业人员的激增，社会和各级政府对南康家具的关注空前加大，产业促进局、中小企业局、家具发展规划公司、家具设计站等一系列的政府职能部门和社会服务机构相续建立，对南康家具产业的发展也进行深入的研究和激烈的探讨，到底南康这样一个以乡镇、农村一级市场为主线的家具产业群应该是怎么样的发展和规划是人们所关心的问题，于是在行业、服务机构对其的规划和南康家具产业自身的特点之间出现了一些不完全的吻合。
2.1 大批量生产与自由化设计之间的矛盾。
农村家具最大的特点就是样式趋近性，即同一时间同一地区家具的款式基本一致。大批量的生产可以减少设计支出，降低劳动力成本，避免材料的浪费，提升农村对该品牌的认知度，符合农村家具低成本、实用的要求。
2011 年随着中国家具行业遇到销售不畅、增幅收窄等情况，中国家具协会针对行业情况，根据国家经济工作会议精神，开展咨询，提出树立转型升级的典型样板，促进行业健康发展。于是社会上提出南康家具应以自由化设计为目标，实行行业转型。对比米兰家具、深圳家具发现，南康家具的自由化设计不能照抄、照搬。
米兰家具卖的是设计，体现是人文理念，强调附加值，以个体家具为主，满足上层社会需求;深圳家具体现的是低成本仿制国外的工艺品、现成品，用大批量出口的形式占据美国、西欧等市场，满足劳动力密集型区域经济发展的要求;而南康家具主要是针对于乡镇、农村等二、三级市场，因自由化设计所带来的不仅仅是样式丰富这一点点变化，首先是在南康占 70%以上的家具企业是小型、作坊型家具企业，银根紧缩，根本不允许他们花费人力、物力投入设计中;其次设计后续的广告、版权无法在农村经济中得到保护;再次“家具下乡”不等同与“家电下乡”、“汽车下乡”，无政府补助，设计的费用无法分摊;最后我国农村人均收入较低，家具的二重性更多的体现在实用性，装饰设计并不是主要价格参考体。所以南康家具的农村经销模式下自由设计实现难度较大。
2.2 农村经销区与对外扩张之间的冲突。
中国是一个农业大国，农村人口占中国人口总数的大部分，这是一个不争的实事。中国当代家具设计、生产、销售忽略了农村这个广阔天地的市场，这也是个不争的事实[2]
。在这样的环境，南康家具孕育而生，形成了“无中生有、有中生特、特在其中、人联四方(著名社会学家费孝通先生来康考察后，概括的南康经济现象)”的特色区域经济，牢牢的占据着华东、华南、华中、西南等地的二三级市场。形成了广东家具盘踞大中型城市、南康家具覆盖中小地区的互补局面，这样的市场配比一直持续到 2009 年的金融海啸。
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