金融职称论文发表简述不锈钢贸易客群的银行融资情况研究报告
摘要：我国是世界上最大的不锈钢生产国，近10年来，我国不锈钢行业发展迅速，无锡市不锈钢市场是华东地区不锈钢制品的集散中心，也是国内最大的工业用材不锈钢集散中心。本文从不锈钢行业的发展现状及背景出发，在对无锡不锈钢市场进行充分的市场调研及数据分析基础上，从行业发展、商户来源、资金实力、经营模式、交易流程、风险特征等方面对商户的共性特征及个性因素进行了归纳和总结，并参考目前各家银行对其的融资方式，整理制定出符合其行业趋势及风险特征的银行融资方案。
关键词：金融职称论文发表,职称论文发表,不锈钢,贸易,银行融资,风险特征
一、研究背景
1.1 概述
我国是世界上最大的不锈钢生产国，近10年来，我国不锈钢行业发展迅速，从长远看，国民经济保持平稳较快发展，下游行业不锈钢需求将不断增加，同时，全球经济复苏带动不锈钢出口量的增长，行业发展空间较大。“十二五”期间，随着宏观政策的转向，预计国内GDP增速有所放缓，不锈钢需求增幅将下降，同时美国、欧元区等地区经济发展的诸多不确定性，也影响国际市场对不锈钢的需求。
无锡市不锈钢市场是华东地区不锈钢制品的集散中心，也是国内最大的工业用材不锈钢集散中心，无论是其多达1400户的客商，还是超过1200亿的年销售额，均成为银行拓展客户，开展业务的重点目标区域。
整个无锡不锈钢市场包括无锡市东方不锈钢市场、无锡市南方不锈钢市场、中国(硕放)不锈钢市场和无锡市不锈钢国际交易中心。不锈钢销售总量占全国销售总量的35%。
1.2 无锡不锈钢市场客户融资现状
目前无锡不锈钢市场内入驻的金融机构仅江苏银行和工商银行两家，但参与竞争的银行较多。目前市场内融资总量超过50亿元，贷款质量良好。
二、对象定义和客户特征
2.1 研究对象范畴
本次以无锡范围内的不锈钢现货交易市场为研究范畴，主要以南方不锈钢市场和东方不锈钢市场为主。
无锡市南方不锈钢市场成立于1998年，地处新区太湖大道和江海路(机场路)交汇处，交通方便，总占地面积350亩，建筑面积20余万平方米。目前市场方不从事经营，只负责收取房租及管理费。经过多年的发展，市场中公司注册客户有571家、个体工商户有40家、分公司有20家，共计达631户，其中一批实力雄厚的公司在此落户，如：中新公司、酒钢集团、华银集团、华美集团、中国五矿集团、上海宝钢等企业。同时，市场也已成为上海宝钢、张家港浦项、酒钢太原钢铁集团等国内外不锈钢生产企业的主要代理商、供货商的基地。
由于市场的快速发展，原南方不锈钢市场的经营场地已不适应市场的需求，由此无锡地区又在2004年经发改委立项在锡山东北塘由温州人吴坚等四位股东以江苏汇坚控股集团投资开发建设成立了江苏东方钢材城并于2006年底开业，南方不锈钢市场中部分客户又到东方不锈钢市场上经营。
东方不锈钢市场现有经营户约800户，占地面积约563亩，建筑面积56万平方米，位于无锡沪宁、锡澄高速公路出口的通江物流园区内。是全国目前规模最大、规划最先进、功能最完善的不锈钢专业市场。该市场目前已形成科技创新区、不锈钢加工区、仓储物流区、不锈钢贸易区、生活配套区、信息服务区六大功能区。
2.2 客户分层
无锡不锈钢市场内客户来自全国各地，主要来自于上海、江苏、广东、浙江、山东、山西、天津、四川等，按客户来源分：江苏500家、浙江300家、山西200家、上海100家、其他300家;按市场分：东方不锈钢市场约800户，南方不锈钢市场约600户。
2.3 客户特征
据调查分析，无锡不锈钢市场的客户呈现以下特点：
1、经营的商户为商业流通企业，分别来自于上海、江苏、广东、浙江、山东、山西、天津等全国各地，关联企业较少;企业注册资金不多，大多在500万元以下，但其自有及自筹资金比较多;在经营上各商户都比较规范，每笔交易都开具增值税发票，货款通过银行账户核算，现金交易较少;经营者大多都有一定的知识层面，本科学历占有相当比重，素质较高，有的为了提高经营管理水平，分析国内外行情，就读了MBA;此外他们为人低调，有的虽身价上亿但不张扬;市场比较专业，在国内具有一定影响力，所以商品销售渠道畅通，周转速度快，营业额也较大。
2、南方不锈钢市场内经营户固定资产不多，经营用房、仓库大部分为租赁方式取得，房屋、土地基本为市场方所有，市场内房屋大多只租不卖，且市场方房产为集体所有。而东方市场上的经营门面限于原与地方政府的约定，仅出售了三分之一的店面，同时因经营不锈钢资金需求量较大，各商户为了进一步扩大经营增加流动资金，购置固定资产部份较少，所以商户缺乏合适的抵押物。
3、无锡处于经济发达地区，不锈钢用量大，同时钢厂的销售模式一般为上一月订下一月的货，所以商户为加快资金周转，不断拓展销售渠道;在经营方式上以现货交易为主，且钱货两清，应收账款普遍不多;他们的上游客户大多是强势企业，如：宝钢、太钢等，银票、国内信用证基本不接受，难以开展贸易融资业务;在结算方式上，由于电汇、网上银行结算快，使用较多，货款结算进出量也大，同时为做到合法合规经营，资金往来主要通过企业结算账户进出。
转载请注明来自：http://www.uuqikan.com/jinronglw/7109.html
