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金融职称论文发表简述不锈钢贸易客群的银行融资情况研究报告(2)

发布时间：2014-01-26 | 所属分类：金融：论文发表 | 浏览： | 加入收藏

　　4、从近几年市场的情况看，南方市场上的客户因经营多年，从业经验丰富，抗风险能力强，市场上客户的稳定性较高， 09年客户离开市场的10户都不到，且大多是从业年限短、注册资本在50万元左右、实力较弱的客户;东方市场开业至今仅有8户企业因不善于经营而离开市场，两个市场合计退出客户不满20户，占比不到2%，市场具有较强的稳定性。

　　5、交易流程及交易模式：

　　无锡地区不锈钢贸易所涉及到的主体有大型不锈钢生产厂家、一级代理商、中小代理商、终端客户。

　　① 与经销商之间的交易模式

　　为无锡市场提供工业用不锈钢贸易的主要钢厂有宝钢、浦项、太钢、东方特钢等各类钢厂，交易模式如下：

　　宝钢交易模式：一般由一级代理商或协议户与钢厂签订长期合同(约定每月不锈钢购买的种类、数量等内容)，钢厂每月上中旬报出下月钢材出厂价格，代理商于当月预付款30%(协议户预付10%)，下月结清货款并提货;从预交订金到发货的时间一般为10—30天;

　　太钢交易模式：一般由代理商或协议户与钢厂签订长期合同(约定每月不锈钢购买的种类、数量等内容)，钢厂每月上中旬报出下月钢材出厂价格，代理商于当月付款100%，下月提货(协议户需付清货款才能提货);从预交货款到发货的时间一般1个月;

　　酒钢交易模式：一般月头付款100%(协议户预付10%)，月末提货，从预付款到结清货款提货的时间约1个月;

　　② 经销商与下游客户的交易模式：

　　不锈钢经销商的下游客户主要包括中小代理商、终端客户，它们之间一般通过现款现货交易，结算期最长七天。

　　三、银行融资准入要求和主要风险

　　3.1 风险特征

　　由于不锈钢贸易是与经济周期紧密相关的行业，其业务量对房地产业、汽车产业以及机械设备制造业的依存度很高，因此整个宏观经济的形势变化对不锈钢的需求会产生影响，价格的波动会对不锈钢企业的销售收入、盈利能力产生直接影响，进而对银行贷款带来不确定因素;同时，贸易类企业资金的高流动性也加大了对企业资金流向进行监控的难度，从而导致了贷款流入其他领域所带来的风险;另外，由于市场内借款人间千丝万缕的联系，给银行贷款资金用途的监管带来相当的难度。

　　3.2 银行主要授信目标客户群

　　根据无锡市不锈钢市场现状，银行目标市场一般定为无锡东方不锈钢市场和无锡南方不锈钢市场。根据客户细分，银行一般把市场内从事该行业5年以上、销售额2000万元至2亿元的江苏、浙江、上海客户作为其主要目标客户。

　　该目标客户群为从事以现货交易为主的一、二级代理商。注册资本一般为人民币300-1000万元，从业年限较长有一定的实力，自有资金较充足，家庭资产也较多。他们的经营模式一般从总代理或区域代理商处采购不锈钢，然后销售给下游的终端用户或分销给少部分贸易型客户，但下游小商户直接做工地或终端，会导致部分应收账款，因此仍需要银行补充部分经营性资金，但金额一般以500-1000万元为主。

　　3.3 银行准入要求

　　3.3.1 基本准入要求

　　(1) 借款主体基本准入条件

　　①客户必须为市场内从事不锈钢经营的一般法人企业;

　　②经营方式以现货交易为主，有稳定的销售渠道;

　　③实际经营者行业从业经历5年以上且企业成立2年以上;

　　④年纳税销售额不低于2000万元;

　　⑤公司注册资本或家庭总资产不低于300万元;

　　(2)实际经营人基本准入要求

　　①借款主体实际控制人的年龄原则上在55周岁以下;

　　②借款主体实际控制人在无锡拥有房产且实际生活满三年以上;

　　③借款主体实际控制人原则上要求已婚且配偶承担连带责任;