在企业市场营销中如何应用合同管理(2)

4 加强和改进合同管理的建议

4. 1 原则性与灵活性相结合

合同管理工作既要按原则办事, 又要有一定的灵活性。如果同一产品在不同的区域均执行一个价格, 那么有些区域的客户必将流失。同样同一产品价格给中间代理商的价格也应该是不一样的, 销售量大的价格多优惠。因此采用原则性与灵活性的统一, 更有利于企业产品的推销。

4. 2 不断完善合同管理体系

为简化和规范企业的合同管理行为, 保证合同管理的效率和效益, 发挥本企业的特点和优势,要建立一个完善的合同管理体系。在信息技术高速发展的今天, 合同管理应建立在信息管理的基础上, 大力推行合同管理信息化, 建立企业合同信息管理系统, 以提高企业合同管理的效率。

4. 3 坚持公证合法诚信原则

作为一名合格的合同管理员, 要遵守公证合法, 守信誉的原则。在与客户交往中留给客户的印象是诚实和大方, 而不是虚假和欺骗。

4. 4 重视合同管理人员培养

定期组织合同管理人员进行培训和参加经验交流会, 邀请合同管理专家授课等。在企业范围内营造重视合同管理、尊重合同管理人才的氛围,为合同管理人才的培育提供良好的环境。

综上所述, 合同管理还存在着许多问题,伴随着社会主义市场经济体制的逐步完善, 企业市场间的竞争必将日趋剧烈。因此加强和改进合同管理工作, 从战略高度对合同实行科学管理, 是企业领导者义不容辞的责任。只有加强合同管理, 不断提高合同管理水平, 才能发挥企业自身优势, 增强企业综合竞争力。

参考文献

[1] 金润圭主编. 市场营销[M] . 高等教育出版社, 2000

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