经济师评职称房地产住宅项目市场该如何定位(3)

　　竞争目标的明确应建立在对市场机会和竞争优势的分析基础上,而不能主观臆断。一个房地产项目目标可能不只一个,而是一个目标群,如利润、销售额、市场份额的增长等。但在目标群中要有一个主导目标,而其他目标是为实现主导目标服务的辅助目标。所以目标的制定要协调一致。不能相互矛盾,也不能不分主次放在同等重要的水准上。正所谓鱼和熊掌不可兼得。

　　企业制定的竞争目标并非一成不变。社会经济环境是在不断发展变化的,企业要在这种动态变化的市场环境中不断调整竞争目标,以求得长期的生存和发展。

　　(三)正确进行市场细分

　　所谓房地产市场细分,是指人们依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯将房地产整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程,其中每个消费者群即为一细分市场。开发企业通过市场调查和市场细分将会发现尚未被满足的顾客群体,如果能够根据这一顾客群体的需求特征设计出独具特色的楼盘将会获得巨大成功[2]。

　　不同的消费者由于年龄、性别、收入、家庭人口、居住地区、生活习惯等因素的影响有着不同的欲望和需求。这些不同的欲望和需求是企业进行市场细分的主要因素。

　　参考文献:

　　[1]Philip Kotler.Marketing Management.Tenth Edition.清华大学出版社,2000:298.

　　[2]贾士军,房地产项目全程策划.广东经济出版社,2002:103~124.

　　[3]周大研,论房地产开发项目的市场定位.经济问题探索.2003,(11):108.

　　[4]阮京文,市场研究在房地产行业领域的应用探讨.http://sh.soufun.com,2004.5.9.

　　[5]Andrew Arken.The Long Road to Customer Understanding.Marketing Research.2002,(2):29 .

　　[6]肖震东,人性化的深度定位.企业管理.2004,(5):75.

　　[7]里斯,特劳特,定位.中国财政经济出版社,2002:1~10.

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