对建筑企业经营开发问题的探讨(2)

4.抓好项目的二、三次经营。通过项目过程经营，用\"滚雪球\"的方式不断做大、做强、做多项目，争取更多的订单，使企业取得效益，利益最大化。

三、具体实施措施

1.加强企业员工学习、培训，统一经营开发步骤，实现\"全员经营\"的目标。企业员工特别是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略部署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。

2.加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提升企业形象，增加业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同时还要有针对性，对不同领域要有不同的侧重点，这样才能达到良好的效果。在实施时要注意由企业相关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力求统一规范，以充分展示企业形象，树立品牌效应。

3.诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，做到承诺的，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。

4.组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。对于市场份额较大的地区和业主，特别是后续市场项目较多的，经营开发力度应持续加大，在人员、资金、技术等各方面增加投入。不但在优势领域扩大市场份额，保持优势地位，而且以此为依托，迅速进入其他领域，使企业的影响进一步增加，政府、业主的认知程度提高，提升品牌效应。

5.加强信息搜集筛选追踪。工程信息的收集工作是企业经营开发工作具体实施的起点，应尽早掌握各地区的工程信息，并对其进行分析判断、筛选，将有价值的符合企业经营开发战略的相关信息分专业、分地域进行归类，早追踪、早介入、早联系，力求掌握主动。目前信息渠道广泛，可以通过政府文件、网络、报纸等各种渠道获得。

6. 强化项目实施过程管理。项目的实施是经营开发工作的延续，为业主提供良好的服务、优质的产品，营造良好的经营开发氛围，为后续开发工作创造良好的条件。企业要有占一点连一线成一片的意识。项目的实施是企业对外宣传的最好窗口，对建筑企业来说，优质精品工程是参与市场竞争的重要条件，优质精品工程可以最大程度地获得社会、业主的认可，对后续经营开发工作起着关键作用。

7.企业文化建设。企业的经营开发特色同企业的文化息息相关。优秀的先进的企业文化对企业活动的各个方面都起着重要的作用，对每个人的思想、工作、学习等各方面都起着潜移默化的作用，对企业的生存和发展也起着关键作用。

8.加强经营人员的培养建设。要使经营开发工作高效有序，首先是领导重视，对经营开发工作给予倾斜，充实专业技术人员，消除人员不足、专业单一、综合素质不高的状况，加强现有人员培训，引入竞争机制、激励机制，消除大锅饭。同时要任务分解，目标落实，分工明确，将经营开发工作细化和量化，将经营指标落实到每个人身上，形成心中有目标，任务大家挑，人人身上有指标的经营工作环境。

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