营销论文发表小企业销售人员管理的困惑及应对策略(3)

　　5结语。

　　小企业的独有特性决定了其销售员选聘、培养、稳定及工作管理等方面诸多问题的存在，企业需要通过组织结构优化，改善人才选拔任用及管理机制、强化培训和制度规范、提升企业文化建设水平来化解矛盾，稳定销售队伍，提高团队工作效率，增强企业竞争能力和可持续发展能力。

　　参考文献。

　　【1】【美】非利普·科特勒。营销管理(第9版)【M】。上海：上海人民出版社，1999.

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