浅谈园林工程投标报价策略与方法的运用(2)

3.4为了开辟某一市场，采取先亏后盈的投标方法

先亏后盈是指投标人为了开辟这一市场，以很低的价格方案实现中标。中标很多时候不是低价就可以决定的，同时也要做好配套的准备，要有满意的施工方案给招标人，同时还要在标书中提出各方面的切实可行的措施，比如工期、质量、环保要求如何达到等等，如果一开始标书中就存在较大的问题，即使投标的价格很低，也不会达到中标的目的。

3.5在投标价格后附带许诺优惠条件，也是中标的辅助手段

招标人在招标的时候，会从多方面进行考虑，因此如果在投标的时候，主动附带许诺一些优惠的条件，中标的几率也会增大。因此投标人在进行投标的时候，除了在总标价上下功夫和制订优良的施工方案等外，还应该在投标的时候主动开出一些优惠的条件，比如赠给施工设备或某种技术协助等等，这些都可以吸引招标人，有利于在激烈的竞争中中标。

3.6争取到评标奖励，也能提高中标率。

在有的招标文件中，会对某些技术指标进行评标，若能抓住这个机会，获得评标奖励，有利增加中标的几率，在激烈的竞争中更具优势，但是如果过分注重技术性能优于招标规定，使得投标的报价太高的话，就会消减本来的优势，得不偿失，因此要综合的考虑问题。尽量在不导致报价提高的太多的情况下，争取到评标奖励。

4结语

如果能加强成本预测、制定正确的投标策略、运用正确的投标报价的方法，就能够大大提高园林施工企业的中标率，从而获得最大限度的获取经济利益。

参考资料：

[1]宋彩萍著.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].科学出版社.2004

[2]何增勤.工程程项目投标策略天津[M].天津大学出版社.2004

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