新建本科院校国际商务谈判论文

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　　关键词：国际商务谈判;情景模拟谈判;实践教学

　　利用商务谈判知识进行经济交流是经管类大学生进入社会所必备的技能。尤其是在新时代经济迅猛发展的今天，国家间的商业往来日益频繁，作为优秀的国际商务谈判者，必须能够将扎实的谈判理论同优良的实践能力结合起来，才能够在商事过程中游刃有余，为企业、社会争取效益最大化。所以，使学习《国际商务谈判》课程的学生能够通过学习谈判理论兼实践知识，成为专业优秀的商务谈判人才，这对于商务谈判课程的教学改革提出了更高层次的要求。

　　一、目前国际商务谈判课程实践教学过程中存在的问题

　　(一)教学模式不当。目前很多新建本科高校的商务谈判课程的教学模式，仍延续了过去的书本到书本、“填鸭式”等教学方法，学生的实践性操作与演练却很少，限制了学生的实践创新能力。而加上新建院校刚刚成立，资金受限，绝大多数都无法建立独立的实践教学体系，实践教学被作为辅助工具，重要性被大大忽视，实践学时所占比例则过少。

　　(二)师资建设有待改良。由于现在不少国际商务谈判教师都是刚毕业就担任理论教学，实战能力较弱，缺乏实际的谈判经验，更不用谈国际间的谈判了，这在很大程度上束缚了教师的教学能力，应用型谈判课程变成了“纸上谈兵”。因此这就需要在师资队伍上进行改良和提高，通过亲身实践经验从教师到学生的传递，实现理论同实践相融合，激发学生探究学习的动机，使学生乐于学习、主动学习。

　　(三)实训条件欠完善。在国际商务谈判实践教学中，灵活采用案例、课题等素材进行模拟谈判是非常有效的教学方法。但在高校实践中，模拟谈判的开展却似乎并不理想。首先办学条件不充分。大多新建本科院校都缺乏专门的模拟谈判实验实训室，只能在一般课室进行模拟谈判，噪音干扰大，模拟环境较差，很难实现正式谈判的氛围。而有些院校即使提供了场所，也并不能提供摄影摄像等电子设备来配合记录模拟谈判的情况，从而影响模拟的最终效果和实践教学质量。

　　二、新建本科院校《国际商务谈判》课程实践教学的改革方向

　　(一)改变纯理论学习模式，摆脱传统的“讲授—记忆模式”。可以在教学过程中加入模拟谈判实训课程，帮助学生在实践应用中吸收理论、转化理论，形成良好的学习气氛。同时，还可以改良课程考核方式，不再单纯强调试卷书面分数，而是采用“课堂+实训”考核方法，除去出勤、上课态度，加入模拟谈判的实训成绩，来突出实践教学的重要性，形成“发现问题——研究问题——得出结论、收获——改良——继续发现问题——继续探究”的以学生为主体的循环式教学模式，更加突出学生角色，全面考察学习效果。

　　(二)加强实践教学的师资团队建设。可以通过建立对口的教师培养制度，鼓励新建本科学校培育出适合本校学生特点的创新型师资团队。具体地，可以为教师提供机会定期到校企合作单位去顶岗锻炼、参加专业课程培训。另外，还需要定期开展实践教学的专题讲座，邀请其他具有先进经验的高等院校、企业等专家到校介绍实践教学的先进经验，鼓励教师、企业互通经验，实现双向交流，不断探索和改进适合新建本科院校的实践教学方法。

　　(三)合理开辟第二课堂。商务谈判课程本身实操性很强，学生有必要亲身参与到现实的国际商事谈判中去，因此鼓励学生在假期、业余时间到企业顶岗实习。学校应合理选择合作企业，同时鼓励学生积极参与实际谈判，从而实现知识从理论到应用的飞跃。

　　(四)加强模拟谈判实训室建设。实验实训室建设要根据本校专业人才培养计划目标，在满足实践教学的基本要求下，针对本校特点，创立新型实验实训基地。国际商务谈判实验实训室的配置应按照真正的谈判情景来设置，包括谈判桌椅的摆放，投影，话筒等仪器设备要配套齐全，让学生能够置身于创立的现实的情境进行谈判，成为真正的“谈判者”，激发学生参与谈判、获得谈判乐趣和知识的积极性。

　　三、总结

　　《国际商务谈判》是各类高校，尤其是新建本科院校，培养商贸人才极为重要的课程。而加强实践教学不仅能克服传统理论教学模式的不足，还能使学生快速掌握谈判的礼仪和策略，很好地提高谈判素质。因此，新建本科仍需根据谈判课程需要，加强实践教学改革力度，以培养出适应新时代发展的优秀商务人才。

　　参考文献：

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　　[2]张冬.高职国际商务谈判课程实训教学改革研究[J].芜湖职业技术学院学报，2017，19(02)：33-35.

　　[3]孙桂兰，高浩，娄自强，董作文.能力导向下的民办高校国际商务谈判课程实践教学改革探讨——以国际商务专业为例[J].教育现代化，2017，4(02)：126-127+137.

　　[4]段淑梅，张纯荣.基于实践教学的《商务谈判》课程教学方法的改革[J].教育现代化，2016，3(22)：54-55+58.

　　[5]龙腾飞.新建本科院校《国际商务谈判》课程实践教学改革研究[J].人才资源开发，2015(24)：177.

　　作者：杜玲燕 单位：广州工商学院

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