营销论文发表网络营销与水果类农产品冷链物流发展(3)

3.3.2 特定人群推介。不同的水果适合不同的人群，特别是处于特殊状态的人群对水果的要求更高。例如，对于孕妇来说，西柚里含有很多叶酸，而秋梨则可以治疗妊娠水肿及妊娠高血压，这些水果是有利的，而山楂会引起宫缩，荔枝、桂圆性热，这些则是孕妇要慎食的。再如，每天都要以电脑为伴的族，经常食用橘子、芒果、枇杷、西瓜等富含维生素的水果有助于保护眼睛，缓解精神压力，提高抵抗力。因此，可针对不同人群定期开展主题团购，推出适宜某类人群的水果，集中采购。

3.3.3 果篮定制。果篮定制也是产品引导的一种策略。该策略主要针对特定的节日、纪念日、场合或是人群设计不同的果篮搭配，供消费者选择。其中，对于常见的用途，如拜访恩师、探望病人、中秋佳节等，以网站事先准备、消费者直接下单方式为主;而对于消费者个性化的需求，特别是涉及到稀有果品的搭配时，需要消费者提前下单，并提供数量搭配等具体细节。

果篮定制，不仅要在个人消费者中推广，更要面向企业客户，对于企业的礼仪用水果进行长期的协议供给是保证水果销量的重要措施。

3.4 SNS营销

策略营销，是一种基于社交网络、利用用户主动获取信息和分享信息的形式，是在六维理论的基础上实现的一种营销.对于水果这种体验性很强的商品，在网络营销中多通过SNS平台，借助于朋友日记、推荐视频、社区活动、专题论坛等参与性、分享性、互动性较强的形式，可以增强消费者对于产品的认同感，从而利用口碑营销将网站、产品的形象广泛传播。在这方面，悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等都是值得借鉴的成功模式。通过SNS营销策略，可以增加体验类产品的销售量;也可以利用这个平台实施时间引导、区域引导、产品引导的相关策略，通过好友的口碑宣传、资源推荐等病毒式营销的方法取得更好的实施效果，从而有利于冷链物流在时间和空间上的组织安排。

3.5 包装自选策略对于高档的水果或是用户要求较高的定制水果，网站还可以提供包装自选功能。用户可以自行承担费用。在”最后一公里“电动自行车宅配的过程中，使用功能型保鲜瓦楞纸箱低温储藏水果，这也是现阶段水果保鲜的有效手段。具有隔热功能的瓦楞纸箱，在传统箱内、外包装衬上复合树脂和铝蒸镀膜，或在纸芯中加入发泡树脂，可防止在流通途中水果自身温度的升高，达到保鲜的目的;具有气体控制功能的瓦楞纸箱，在纸箱内衬和外衬中夹进保鲜膜或在造纸阶段混入能吸附乙烯气体的多孔质粉末，从而防止水果的水分部分蒸发，取得控制气体含量的效果，保持水果的鲜度。用户根据需要自选包装，既提高了冷链配送的水平，也解决了配送成本的问题。

综上所述，网络营销就是水果冷链物流的一把双刃剑。它配送区域广、订单批量小、种类多、客户需求个性化、时效性要求较高等特点，为水果类农产品的冷链物流带来了很多问题。

同时，网络营销用户参与程度高、消费行为具有超前性和可诱导性的特点也为解决水果类农产品冷链物流的困境提供了新的思路。

【参考文献】

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【2】张志乔。现代农业企业如何完善冷链物流建设【J】。物流工程与管理，34(3)：

【3】发展冷链物流产业，保障食品药品安全段宝国。”农超对接“物流体系运作模式研究【J】.安徽农业科学，冯伟。基于SNS社交网络的营销策略分析【J】。

【6】崔爽。水果保鲜包装技术研究现状与发展【J】。

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