浅谈工程投标中的预算和报价技巧(2)

3.4报价分析、最终报价确定

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价。

工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围。

历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。

业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价。

对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价。最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

结束语

目前，建筑市场上施工企业承揽工程基本上都是以招投标形式进行的，因此，对于施工企业来讲承揽工程这项工作至关重要。施工企业的投标报价好坏是企业生存发展的前提。就像企业掌握先进技术拥有优良设备一样，它也是企业必备的硬件之一。我们只有在一次次的投标报价中吸取经验和教训，才能提高我们的报价水平，使我们在日益激烈的竞争环境下脱颖而出，工程承包中获取最大利润的重要意义。

参考文献

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[2]宋洪彩，李维超.工程投标策略与技巧[J].山西建筑，2007，

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[4]陈浩.浅谈公路工程投标报价的编制与确定[J].山西建筑，2005，

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