工勘企业应该如何进行收账款管理(2)
4.2将每笔应收账款责任落实到人，做到专人负责催收
工勘企业的应收账款与项目经理有着直接的联系，因为项目经理参与了从项目获取、项目开工、竣工、验收、结算的整个过程。因此项目经理应作为应收账款的第一责任人，负有从业主方收回工程尾款的义务。根据企业的内部管理要求项目经理也可将收款关系移交给公司债权催收组负责收取，公司债权催收组同样应将每笔债权落实到个人。公司应制定债权催收奖惩办法，债权催收组的业绩考评应与收回的债权挂钩，做到权责一致，奖罚分明，使催收人员在追求自身利益的同时也使企业收益最大化，实现双赢。
4.3加强应收账款跟踪管理和定量分析
应收账款的跟踪管理包括：建立应收账款台账、定期对账、关注债务人的合同执行情况、逾期账款的催收以及坏账核销。一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为呆坏账的可能性也就越高。企业必须要做好应收账款的账龄分析。账龄分析是对应收账款总额的质量与价值进行的重新评价，根据账龄分析可以及时发现有拖欠账款迹象的客户，然后立即采取相应收款政策对其进行催收。密切注意应收账款的回收进度和出现的变化，把过期债权款项纳入工作重点，研究调整新的信用政策，努力提高应收账款的收款率。定量分析就是用数字来说明问题，财务部门要加大对应收账款的定量分析力度，在总额分析中，应采取一些比率指标，如应收账款回收率、应收账款占有率，同时还应将应收账款总额同去年同期相比，同上几个月余额相比，并作变动趋势分析。企业应根据定量分析指标所反映出的情况制定相应的收款政策，只有这样从严控制应收账款，企业应收账款的收款效果才会有所改观。
4.4建立科学合理的绩效考核机制
建立一套科学合理的绩效考核机制是非常重要的，绩效考核指标能引导员工努力的方向。在评价企业业绩时不能只看结算收入，还要综合考虑与结算收入相关的应收账款回收率、坏账损失率及应收账款回收速度等指标来综合评价其业绩。业绩好的应给予奖励和晋升，业绩不好的要采取一定的惩罚措施，激励与惩罚并用，调动员工的积极性。同时还要建立绩效奖励与应收账款回收挂钩的考核机制，督促利益相关者积极催收工程尾款。
4.5加强对潜在应收账款的管理
企业应对潜在应收账款加强管理，一方面要加强财务管理，严格按企业会计准则要求督促入账，将应收账款如实反映在账面上。另一方面对一些手续不完备的应收账款应督促完善手续，在未正式入账前应建立应收账款管理台账进行管理，并将项目相应结算资料移交到财务部门，以便在手续齐备时及时入账。
公司的应收账款无论是账面应收账款还是潜在应收账款都应列入公司应收账款统一管理，并按公司正常的催收流程进行催收，确保应收账款不流失、不失效，将公司应收账款损失降到最低。
5、结束语
总之，在市场竞争日益激烈的今天，企业要发展就必须扩大经营规模、扩大市场占有率，要经营就有可能产生应收账款，应收账款的存在对企业来说是不可避免的。如何加强对应收账款的核算和管理，增强风险意识，降低收款风险是我们必须面对和思考的问题。
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